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    大其心,以容天下之物   定其心,以應天下之變
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    時間:2013-4-14 16:17:29 瀏覽:1765

    大其心,以容天下之物   定其心,以應天下之變
                              -------十年風雨歷程 見證龍江家園發展
    營銷三區   王亞峰


      他英姿颯爽,干練利落,事事為人先;他雷厲風行,對工作細節嚴格要求;他從不退讓,對競品堅決打壓。他將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致,在他的引導下,公司的銷售團隊每一天都在變化。三千多個日日夜夜的并肩作戰、榮辱與共,在他的帶領和推動下,優化終端,細分市場,抓客戶,他就是我們的營銷領頭人—吳鳳力副總。
      吳鳳力,2002年10月加入黑龍江省雙城市龍江家園酒業,以他獨有的個人魅力和嚴謹雷厲風行的作風,在營銷戰線上奮斗了10多個年頭,從一廠之長到營銷的轉變,改變了他的人生軌跡,也締造了龍江家園的神話。
      2004年始任黑龍江省雙城市龍江家園酒業河北省級經理,他以石家莊為突破口,迅速建立了11個市場的銷售網絡,用了短短三年的時間,在平穩發展中做強做大,先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺6個核心市場,連年實現銷售額成倍增長,使龍江家園酒表現出超強的競爭力,成為外來酒的佼佼者,占據了石家莊光瓶酒的絕對份額,領跑河北市場低端白酒。
    憑  借著他的豐富的銷售和管理經驗, 使龍江家園酒以其質樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費者,并連續在河北創造出了一個又一個的銷售神話。從秦池、蒙古王開始,省會白酒市場能夠持續暢銷的品牌很少, 一年喝倒一個牌子 的說法形象地道出這一現象。然而,酒水經銷商和消費者發現石家莊人十年沒有喝倒龍江家園酒。
      隨后他又建立了以河北、山東為中心向全國市場進軍的經營理念,加快推動“龍江家園”產品全國性覆蓋,2009-2010年間繼續引領龍江家園酒業銷售額以成倍的速度增長,這種近乎狂飆式的增長締造了銷售額過億的神話。

     

     

      謀事在天,成事在人,用溫情管理的鐵騎團隊。公司給吳鳳力的銷售任務以每年20%比例增長,他以凌厲的市場操作手段,率領著自己的鐵騎兵團隊,每年都能超額10%完成指標。如此高效率的執行團隊,接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。作為上級,每逢下級生日、有喜事等,他都要親自到場隨禮祝賀,讓下屬感受到家長的溫暖和關懷。為幫助那些有困難的員工,公司還特意設立了一個愛心基金,讓每一名員工在龍江家園的關心下,都能茁壯成長,實現自己的奮斗目標。公司鑒于吳總的優秀工作能力和十年無怨無悔的奉獻,2013年獎勵一臺價值53萬元的奧迪Q5!
      在吳鳳力眼中,有市場就有競爭,企業要想從根本上改變競爭的位置,首先就要從角色上變被動為主動,以主人的身份積極融入到當地的本土文化氛圍里。所以,吳鳳力代表黑龍江省雙城市龍江家園酒業聯手河北的政府、社團以及媒體開展了一系列公益公關活動,提高了龍江家園酒業在社會上的的影響力和競爭力:
      2004年,龍江家園參與贊助了石家莊的首屆“空中婚禮”活動。
      2005年,龍江家園參與了“年貨大集”活動。
      2006年,龍江家園與石家莊市文化局合作,參與了春節特別活動,購買了很多的春聯和福字向市民賀新春。
      2007年龍江家園與《燕趙晚報》合作,參與贊助了助殘活動,為殘疾人士送溫暖,獻愛心。
      2008年,龍江家園與河北紅十字會合作,為汶川災區捐款捐車;與《河北青年報》合作,推出了首屆石家莊社區趣味乒乓球大賽。
      2009年,龍江家園倡導“健康飲酒”,通過“消費產品代為駕車”讓利消費者,避免了酒后駕車引發的事故。
      2010年,過年不回家•相聚龍江家園,邀百名打工仔一起過大年,在不能和親人團聚的大年夜,享受到了一場別開生面的“團圓宴”。
      2011年,為貧困學子發放愛心助學金;  開倉放糧:為石家莊市低保及貧困戶免費發放優質真空包裝、粒粒飽滿的釀酒原料米——“貢糧”。
      2012年是經濟形勢嚴峻的一年,對于龍江家園酒業來說更是如此,在銷售緩增的情況下,不向困難挑戰,困難就會把你壓垮!在如此形勢下,營銷副總吳鳳力毅然挑起了改變現狀的重擔,策劃“爽朗一夏 再來一大瓶”活動, 親自組織攪動,并現場進行傳幫帶,提高產品動銷,與消費者互動。
      12年定位管理年,從數據發現問題,從市場找解決之道,穩抓市場基礎工作,進行渠道梳理,終端分類,掌控核心終端和核心鄉鎮,系統作戰。

      蛻變  成就未來-----斗轉星移,經歷了2012年的洗禮,龍江家園需要跨越,在董事長的強有力的支持下,吳鳳力又一次踏上了遠征的路途。
      昨天所有的榮譽
      已變成遙遠的回憶
      為了我致愛的親人
      再苦再難也要堅強

     

     
               

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